Hvorfor Xiaomi-mobiltelefoner er så billige

At købe kinesiske mobiltelefoner er blevet en stadig mere populær mulighed, både af brugere på udkig efter overkommelige telefoner og af brugere, der ønsker de bedste funktioner til den lavest mulige pris. Xiaomi er en af ​​de mest succesrige asiatiske producenter på markedet, hvilket fremgår af det faktum, at de hidtil i år har solgt 34 ​​millioner smartphones. Hvad har Xiaomi- mobiltelefoner for at samle denne succes på markedet, både i Kina og i resten af ​​verden?

Det er klart, at deres priser næppe har konkurrence. Den Xiaomi Mi 4i blev annonceret med en pris på omkring $ 220, og der medtages en mobil med en skærm med Full HD- opløsning, en Snapdragon 615-processor, 2 GB for RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh batteri… og ja Vi ser på de ekstra produkter til mobiltelefoner, vi finder ud af, at et kamera som Xiaomi Yi Camera koster lidt over $ 70. Men… hvorfor er Xiaomi-telefoner så billige? I denne artikel har vi sat os for at finde ud af det, og på fem punkter vil vi forstå perfekt årsagen til de stramme priser på dette mærkes mobiltelefoner.

1. - Omkostningsreduktion

Hvad gør vi derhjemme, når vi står over for en vanskelig økonomisk situation? Vi strammer vores bælter, og det er netop, hvad Xiaomi har gjort siden fødslen. Faktisk var det næsten ikke for et par måneder siden, da Xiaomi begyndte at åbne sine første fysiske "butikker" i verden - eller snarere taler vi om " oplevelsescentre " eller " Mine hjem ", da disse butikker ikke gør det Du kan købe Xiaomi-telefoner (her kan vi læse det i en besked, der er lagt ud på virksomhedens fora) -. En af de seneste af disse åbninger har fundet sted i Kina og i denne CNN-rapport vi kan se, hvordan butikken er indeni.

På denne måde går alt Xiaomis salg gennem Internettet. Og lad os ikke tro, at Xiaomi investerer mange penge i at have et spektakulært salgswebsted; Meget af dets salg går gennem TMall.com, som på en måde - på en meget forenklet måde - ville være det kinesiske Amazonas; Derfor er alt, hvad Xiaomi skal gøre, at vise sine produkter (fra mobiltelefoner til tilbehør) i denne butik, og salget kommer praktisk talt alene. Udgifter med en tendens til nul i infrastrukturer, på webplatforme, i distribution… vi begynder at forstå, hvorfor priserne på dette mærkes mobiltelefoner, ikke?

Siden de første måneder af livet har Xiaomi fokuseret sin kommercielle strategi på at minimere udgifter så meget som muligt, og det sker ved praktisk talt ikke at investere penge i reklame. Og når det kommer til reklame vi Med henvisning til den konventionelle reklame model, som en samtale med årets forbi egen Hugo Barra (en af de mest vigtige positioner af Xiaomi, og leder af virksomheden) erklærede, at " liv i netværk sociale, hvilket er meget billigere for os .

- Så første punkt for at kopiere succesen med Xiaomi: sælg udelukkende online og invester så lidt penge som muligt i reklame.

2. - Kvaliteten skal være

Men pas på at være en virksomhed med en lukket knytnæve er ikke nok til at få succes på mobiltelefonmarkedet. Ethvert kinesisk firma kunne følge den samme strategi, og vi kunne vædde på, at det ikke ville vare mere end et par måneder på markedet. Hvorfor? Xiaomi har foruden nøje at overvåge sine udgifter kendt, hvordan man skal være opmærksom på de vigtigste detaljer. Xiaomi forhandler meget godt med producenterne, hvorfra de erhverver komponenterne i sine mobiltelefoner, hvilket gør det muligt for den at opnå mere kvalitet i det endelige produkt, mens de investerer de samme penge som andre virksomheder.

Faktisk kommenterede Hugo Barra i et interview, at Xiaomi har nået meget gavnlige aftaler med sine leverandører, og ved fortsat at lancere smartphones baseret på lignende komponenter (eller i nogle tilfælde på identiske komponenter, der ikke behøver at blive fornyet), modtager de fortsat Samme rabatter selv på mobiltelefoner, der sælges som den nyeste generation. Kort sagt en win-win-situation for både forbrugeren og producenten.

Men derudover giver Xiaomi også sine mobiltelefoner en meget højere levetid (op til 20 måneder efter præsentationen sammenlignet med seks eller otte måneder af konkurrencen). Og jo længere mobiltelefonernes levetid er, jo længere samarbejder virksomheden med leverandører, hvilket ender med at blive oversat til rabatter og forbedringer af komponenter, der kommer begge parter til gode.

Og lad os ikke benægte det åbenlyse: det strejf af "Én ting mere" baseret på Apple hjælper altid med at pynte billedet af et mærke af asiatisk oprindelse.

- Andet punkt til kopiering af succesen med Xiaomi: Giv kvalitet til dine produkter, og hvis du er opmærksom på, hvad du laver, skal du ikke være imod folk, der sammenligner dig - på godt og ondt - med virksomheder som Apple (“ One Jeg vil sige, at det er en god ting at sammenligne med Apple , "sagde Hugo Barra dengang).

3. - Risici, de retfærdige

Som om alt ovenstående ikke var nok, spiller Xiaomi næsten altid med et es op i ærmet. At en nyindført smartphone ikke har den forventede accept? Der er ikke noget problem; Xiaomi vil kun have fremstillet et par hundrede enheder af den mobile, og næsten ingen enhed forbliver usolgt. Xiaomi fremstiller sine smartphones meget lavt, og det faktum at håndtere sådanne små lagerbeholdninger af mobiltelefoner er det, der reducerer til praktisk talt nul risikoen for at fejle med en bestemt model (deraf " flash-salg "; få enheder af en mobil der sælges i løbet af få timer, hvilket garanterer Xiaomi det nødvendige budget til dækning af det første parti terminaler).

- Tredje punkt til kopiering af Xiaomi: risiciene for atleter.

4. De "små ikoner" giver penge

For en europæisk bruger lyder det ikke særlig attraktivt at købe ikoner til en applikation. Men kinesiske brugere adskiller sig meget fra europæiske brugere på forskellige måder, hvoraf den ene er tiltrækningen til ikoner og personalisering på mobiltelefoner. For at give os en idé åbnede instant messaging-applikationen Line en tjeneste sidste år, der gjorde det muligt for asiatiske brugere at oprette og sælge " klistermærker " gennem denne platform; hvilket det var resultatet? 1,47 millioner dollars i "ikoner" solgt på en måned. Næsten ingenting.

I Xiaomi bruger de muligvis ikke penge på reklame, men selvfølgelig har de et hold, der kender perfekt trends på deres eget marked. Af denne grund har Xiaomi i nogen tid tilbudt kinesiske brugere forskellige betalingstilpasningsmuligheder for laget af deres smartphones. Hvor meget og hvordan er de to store ukendte ved denne service, da Xiaomi ikke tilbyder konkrete tal for den indtægt, der opnås gennem dette salg. Når vi ser på Lines eksempel, antager vi under alle omstændigheder, at de ikke ligefrem er små tal.

- Fjerde punkt til kopiering af Xiaomi: hvis der er efterspørgsel, skal du sælge alt, hvad der kan have en pris.

5. - Europa, USA… ikke skør!

Meget er blevet sagt om Xiaomis strejf i Europa eller USA. Men ud over et par uskyldige hovedtelefoner og forskellige tilbehør er sandheden, at Xiaomi endnu ikke har vovet at tage skridtet til fuldt ud at komme ind på så magtfulde markeder som Europa eller USA. Og fordi? Der kan være mange faktorer, men selvfølgelig har patentproblemerne, der blev analyseret i det daglige IBTimes.com, meget at gøre med det.

Så vidt Xiaomi kommer til at træde på amerikansk jord, er det højst sandsynligt, at det vil finde snesevis af patentsager fra tungvægte som Apple, Samsung eller Nokia. Patentsag i USA er dagsordenen, og for et selskab, der angiveligt kun har to patenter på dette område, ser det ikke ud til at være den bedste idé i øjeblikket at lande med aggressive priser. Xiaomi vil have sparet en masse hovedpine - og frem for alt en masse penge - med patenter (snarere med fraværet af patenter), men den samme beslutning er ansvarlig for de problemer, den kan stå over for, hvis den opgiver sin territorium.

- Femte og sidste punkt til kopiering af Xiaomi: glem alt om patenter, det er til amerikanere.